沖縄もここ数日けっこう冷え込んでいます。エンダーのクラムチャウダースープ飲んで体が温まりました。(^^)
今日は、だれでも持っていて、必ず使っている営業ツール「名刺」の話です。
先日、広告代理店のトップ営業マンと制作中のホームページで打ち合わせした時、新規案件の開拓が話題になりました。何かチカラになれないかと思ったら「名刺」活用をアドバイスした時の話です。
その方の名刺を拝見させてい頂くと、
- 会社名
- 名前
- 住所
- 連絡先
以上。
これまた立派な「アドレス帳名刺」でした・・。^^;
この方、ベテランの営業マンで、実績はスゴイし容姿もトークも非の打ち所なし。
いつもお世話になっているし、尚更「この名刺だと持ったいない！」と「営業する名刺」のポイントを力説！
「営業する名刺」と「アドレス帳名刺」で際立って違うポイントは。
【1】セールスポイント(他とどこが違うの？)
【2】顔写真
【3】プロフィール
この3つが揃っていると「初対面」での一発勝負でけっこう威力を発揮します。
詳しい説明はこのブログではしませんが、機会をみつけて威力を発揮する理由や事例など紹介しますね。
みなさんの名刺、「営業する名刺」ですか？ それとも「アドレス帳名刺」ですか？
